{"id":13194,"date":"2018-07-06T12:11:42","date_gmt":"2018-07-06T15:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/federasbackup.meltcomunicacao.com.br\/?p=13194"},"modified":"2018-07-06T12:11:42","modified_gmt":"2018-07-06T15:11:42","slug":"a-formacao-de-precos-na-saude","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.federassantas.org.br\/novosite\/a-formacao-de-precos-na-saude\/","title":{"rendered":"A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sa\u00fade"},"content":{"rendered":"

Por:\u00a0Lu\u00eds Santin – Consultor em Gest\u00e3o em Sa\u00fade da GESTI SOLU\u00c7\u00d5ES<\/em><\/p>\n

Qual o peso maior na forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os? Mercado ou os Custos?<\/strong><\/p>\n

Quando falamos em forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de servi\u00e7os hospitalares, temos que analisar sempre tr\u00eas tipos de clientes \u2013 os Conv\u00eanios, os Particulares e o SUS.<\/p>\n

Muitos gestores das institui\u00e7\u00f5es de sa\u00fade, quando necessitam aumentar suas receitas, aumentam o n\u00famero de procedimentos realizados, seja por clientes particulares ou credenciando novos conv\u00eanios. Buscam tamb\u00e9m, renegociar as tabelas com os conv\u00eanios j\u00e1 credenciados.<\/p>\n

Para tais negocia\u00e7\u00f5es, preferem buscar analisar o mercado, olhar para o concorrente para verificar o pre\u00e7o praticado por ele, a fim de buscar aplicar estrat\u00e9gias mercadol\u00f3gicas de competitividade, que n\u00e3o deixam de ser importantes.<\/p>\n

Todavia, n\u00e3o resolvem o problema isoladamente, ou seja, muitos gestores analisam o mercado e tentam formar seus pre\u00e7os dentro daquilo que esta sendo praticado pelos seus concorrentes sem analisar seus custos.<\/p>\n

Com isso, elaboram uma tabela de pre\u00e7os de pacotes cir\u00fargicos, estabelecem modelos de pagamentos, parcelamentos, tudo para atrair mais e mais pacientes para sua institui\u00e7\u00e3o e aumentar cada vez mais as receitas. Sempre analisando a tabela do concorrente e reduzindo alguns percentuais para se tornar atrativo.<\/p>\n

Isso est\u00e1 errado? Se pensarmos que \u00e9 o mercado quem determina os pre\u00e7os, em quase todos os segmentos, pois \u00e9 ele que diz se tem potencial de comprar o produto ou servi\u00e7o, eu diria que a resposta \u00e9 N\u00c3O. Mas se analisarmos e pensarmos que podemos estar vendendo sem alcan\u00e7ar nenhum lucro com aquele produto ou servi\u00e7o, ou at\u00e9 mesmo tendo preju\u00edzo, a resposta seria SIM.<\/p>\n

Temos que notar que para a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, duas estrat\u00e9gias t\u00eam que ser empregadas e andar juntas: An\u00e1lise do Mercado e Custos de produ\u00e7\u00e3o. Falaremos disso na pr\u00f3xima mat\u00e9ria.<\/p>\n

Talvez uma das tarefas que se caracteriza como uma necessidade para as institui\u00e7\u00f5es de sa\u00fade a algum tempo, que \u00e9 aceita e compreendida por muitos gestores, mas ainda pouco praticada de forma confi\u00e1vel e eficiente, \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o dos custos dos servi\u00e7os e consequentemente a forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os de venda destes.<\/p>\n

Entretanto, n\u00e3o \u00e9 suficiente apenas conhecer os custos; \u00e9 necess\u00e1rio acima de tudo utilizar esta valiosa informa\u00e7\u00e3o dos valores praticados pelo mercado. Como citado anteriormente, essas duas fontes de informa\u00e7\u00e3o s\u00e3o primordiais para a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na \u00e1rea hospitalar, para que as metas de aumento de receitas sejam atingidas de forma sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Atualmente, fala-se muito em modelos de remunera\u00e7\u00e3o, (procedimentos gerenciados, di\u00e1rias globais, captation, entre outros), mas como citamos anteriormente, sem uma correta e efetiva apura\u00e7\u00e3o dos custos dos servi\u00e7os, a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o fica sujeita a riscos.<\/p>\n

Assim, a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os dos servi\u00e7os deve levar em considera\u00e7\u00e3o o custo, a aplica\u00e7\u00e3o de margens de lucro e os impostos incidentes sobre a receita. Estes itens devem estar muito bem definidos nas negocia\u00e7\u00f5es com os clientes.<\/p>\n

No pr\u00f3ximo m\u00eas voc\u00ea confere a segunda parte deste importante assunto do setor sa\u00fade. N\u00e3o perca!<\/p>\n

 <\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, entre em contato:
\nluis_santin@gestisolucoes.com.br<\/strong><\/a>
\nwww.gestisolucoes.com.br<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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