{"id":14340,"date":"2018-10-05T17:16:13","date_gmt":"2018-10-05T20:16:13","guid":{"rendered":"https:\/\/federasbackup.meltcomunicacao.com.br\/?p=14340"},"modified":"2018-10-05T17:16:13","modified_gmt":"2018-10-05T20:16:13","slug":"a-formacao-de-precos-na-saude-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.federassantas.org.br\/novosite\/a-formacao-de-precos-na-saude-2\/","title":{"rendered":"A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sa\u00fade"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><em>Por:&nbsp;Lu\u00eds Santin \u2013 Consultor e Coordenador de projetos da GESTI SOLU\u00c7\u00d5ES<\/em><\/p>\n<p>Na primeira parte do texto &#8220;<a href=\"https:\/\/federasbackup.meltcomunicacao.com.br\/noticias\/a-formacao-de-precos-na-saude\/\"><em>A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sa\u00fade<\/em><\/a>&#8221; voc\u00ea viu quais servi\u00e7os deve-se levar em considera\u00e7\u00e3o na hora de formular os custos.<\/p>\n<p>Nesta parte voc\u00ea ir\u00e1 entender&nbsp;<em><strong>Como negociar com os Conv\u00eanios e Particulares<\/strong><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quando nos referimos \u00e0 forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para negociarmos com os clientes <strong>conv\u00eanios<\/strong>, temos que levar em considera\u00e7\u00e3o algumas vari\u00e1veis tais como: Complexidade do atendimento (baixa, m\u00e9dia, alta), potencial de vidas a ser atendido, volume de atendimento, forma de pagamento (conta aberta, pacote), prazo de pagamento, dentre outras; pois uma tabela formatada apurando todos os custos dos servi\u00e7os prestados (di\u00e1rias, taxas, exames, consultas, sess\u00f5es e procedimentos), que incluem: m\u00e3o de obra, insumos (materiais, medicamentos, \u00f3rteses, pr\u00f3teses), \u00e1gua, energia, telefone e deprecia\u00e7\u00e3o, deve tamb\u00e9m considerar tais informa\u00e7\u00f5es, al\u00e9m \u00e9 claro, do valor que o concorrente vende seu produto ou servi\u00e7o para este mesmo conv\u00eanio. Negociar \u00e9 uma arte, mas torna-se bem mais f\u00e1cil com informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis e adequadas em m\u00e3os.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ao elaborar uma tabela de pre\u00e7os para um futuro conv\u00eanio, podemos reduzir valores de taxas de sala de porte 05 ou 06 se o conv\u00eanio n\u00e3o tiver a necessidade, ou mesmo se nosso hospital n\u00e3o realizar cirurgias de grande porte e ao contr\u00e1rio, aumentar os valores referentes \u00e0 day-clinic ou atendimento ambulatorial, formando um pre\u00e7o considerando o tipo de atendimento que ser\u00e1 prestado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No caso de uma negocia\u00e7\u00e3o de reajuste ou adequa\u00e7\u00e3o de tabelas de pre\u00e7os para conv\u00eanios que j\u00e1 compram servi\u00e7os de nosso hospital, devemos analisar toda a s\u00e9rie hist\u00f3rica de utiliza\u00e7\u00e3o, tais como: quais os procedimentos que mais foram realizados, n\u00famero de di\u00e1rias, valor m\u00e9dio da conta, percentual de glosa efetiva, tempo de autoriza\u00e7\u00e3o de procedimentos; enfim, todas as informa\u00e7\u00f5es referentes aos atendimentos para aquele conv\u00eanio, pois assim, essas valiosas informa\u00e7\u00f5es nos subsidiar\u00e3o no processo de negocia\u00e7\u00e3o e no gerenciamento e controle dos gastos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Falando agora do cliente <strong>Particular<\/strong>. 30% da popula\u00e7\u00e3o do Brasil possui algum modelo de plano de sa\u00fade, seja pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica, seja medicina de grupo, autogest\u00e3o ou cooperativa, o restante, 70%, utilizam o SUS e uma pequena parte desses 70% s\u00e3o os clientes particulares, mas s\u00e3o esses que nos pagam mais e em menor tempo, portanto a forma\u00e7\u00e3o de uma tabela de pre\u00e7o justa e adequada \u00e0s necessidades desse nicho de mercado \u00e9 fundamental para auferirmos receitas com esses clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Grande parte das institui\u00e7\u00f5es de sa\u00fade elaboram suas tabelas de pre\u00e7os para os clientes particulares, seguindo o mesmo racioc\u00ednio da forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para os conv\u00eanios. Analisam o mercado e reduzem seus pre\u00e7os para conquistar esses clientes n\u00e3o auferindo seus custos ou muito menos o resultado alcan\u00e7ado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nesses casos, a elabora\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o deve seguir a l\u00f3gica da formata\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para os conv\u00eanios, citada anteriormente, mas o que caracteriza esse tipo de cliente \u00e9 o fato dele n\u00e3o aceitar muito uma conta aberta e sempre querer trabalhar, na maioria das vezes, com pacotes. Isso se deve ao fato de que os m\u00e9dicos formam parcerias com os hospitais para a realiza\u00e7\u00e3o dos procedimentos empacotados facilitando o pagamento e o entendimento do cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O grande problema desse tipo de venda \u00e9 novamente a eficiente apura\u00e7\u00e3o dos custos, que se n\u00e3o for realmente eficiente, o pacote se tornar\u00e1 um verdadeiro \u201cembrulho\u201d, pois na maioria das vezes s\u00e3o vendidos abaixo dos custos ou formatados sem considerar a diversidade e caracter\u00edstica do m\u00e9dico que executar\u00e1 o procedimento ou mesmo a ocorr\u00eancia de uma intercorr\u00eancia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tais pacotes devem ter seus pre\u00e7os formatados pela an\u00e1lise dos pre\u00e7os do concorrente e pela a efetiva apura\u00e7\u00e3o dos custos, que deve preceder a uma troca de informa\u00e7\u00f5es com a equipe m\u00e9dica, a an\u00e1lise de v\u00e1rias contas abertas de diferentes m\u00e9dicos e de diferentes pacientes, para com isso, ter uma ideia clara e mais pr\u00f3xima da realidade do efetivo custo do pacote. Al\u00e9m disso, o efetivo controle, gerenciamento da utiliza\u00e7\u00e3o dos itens inseridos no pacote \u00e9 fundamental para o sucesso e a consequente lucratividade.<\/p>\n<p>Na pr\u00f3xima publica\u00e7\u00e3o do texto &#8220;A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sa\u00fade&#8221; voc\u00ea confere as &#8216;Mudan\u00e7as de paradigma&#8217;. N\u00e3o perca!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para mais informa\u00e7\u00f5es, entre em contato:<br \/>\n<a href=\"mailto:luis_santin@gestisolucoes.com.br\"><strong>luis_santin@gestisolucoes.com.br<\/strong><\/a><br \/>\n<strong>www.gestisolucoes.com.br<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por:&nbsp;Lu\u00eds Santin \u2013 Consultor e Coordenador de projetos da GESTI SOLU\u00c7\u00d5ES Na primeira parte do texto &#8220;A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sa\u00fade&#8221; voc\u00ea viu quais servi\u00e7os deve-se levar em considera\u00e7\u00e3o na hora de formular os custos. 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