{"id":14667,"date":"2018-10-29T16:21:47","date_gmt":"2018-10-29T18:21:47","guid":{"rendered":"https:\/\/federasbackup.meltcomunicacao.com.br\/?p=14667"},"modified":"2018-10-29T16:21:47","modified_gmt":"2018-10-29T18:21:47","slug":"a-formacao-de-precos-na-saude-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.federassantas.org.br\/novosite\/a-formacao-de-precos-na-saude-3\/","title":{"rendered":"A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sa\u00fade"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><em>Por:&nbsp;Lu\u00eds Santin \u2013 Consultor e Coordenador de projetos da GESTI SOLU\u00c7\u00d5ES<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Na primeira parte do texto \u201c<a href=\"https:\/\/federasbackup.meltcomunicacao.com.br\/noticias\/a-formacao-de-precos-na-saude\/\"><em>A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sa\u00fade &#8211;&nbsp;Qual o peso maior na forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os? Mercado ou os Custos?<\/em><\/a>\u201d voc\u00ea viu quais servi\u00e7os deve-se levar em considera\u00e7\u00e3o na hora de formular os custos. Na segunda parte do texto &#8220;<a href=\"https:\/\/federasbackup.meltcomunicacao.com.br\/noticias\/a-formacao-de-precos-na-saude-2\/\">A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sa\u00fade &#8211; <em>Como negociar com os Conv\u00eanios e Particulares<\/em><\/a>&#8221; voc\u00ea viu que grande parte das institui\u00e7\u00f5es de sa\u00fade elaboram suas tabelas de pre\u00e7os para os clientes particulares, seguindo o mesmo racioc\u00ednio da forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para os conv\u00eanios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nesta parte voc\u00ea ir\u00e1 entender sobre&nbsp;<strong>Mudan\u00e7a de Paradigma.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Analisando a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para os clientes citados, fa\u00e7o o seguinte questionamento, porque a maioria das tabelas de pre\u00e7os para clientes particulares tem seus pre\u00e7os muito acima das tabelas praticadas para os conv\u00eanios? Sabemos que os clientes particulares pagam em menor prazo e n\u00e3o temos riscos de glosas, ent\u00e3o porque nossas tabelas s\u00e3o sempre mais caras? Ser\u00e1 que pelo volume? Ser\u00e1 que o risco de n\u00e3o recebimento? Acredito que os pre\u00e7os s\u00e3o bem divergentes entre esses dois clientes porque o modelo atual, que prioriza o conv\u00eanio, vem de muitos anos, onde esses conv\u00eanios n\u00e3o tinham uma ag\u00eancia reguladora fazendo press\u00e3o por mais atendimentos, aumentando seus custos. Os hospitais priorizavam o atendimento com tabelas mais baixas, e ganhavam com os materiais e medicamentos, pois tinham volume e n\u00e3o se preocupavam com seus custos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hoje os conv\u00eanios est\u00e3o arrochando cada vez mais seus custos fazendo com que os hospitais reduzam cada vez mais seus pre\u00e7os ou glosando cada vez mais ou mesmo retirando os ganhos dos hospitais com os materiais e medicamentos e com as \u00f3rteses e pr\u00f3teses, pois passaram a comprar. Talvez seja o momento de se quebrar esse paradigma e os hospitais passarem a ter tabelas, para clientes particulares, com pre\u00e7os menores e tentar aumentar esse volume de receita. Os particulares pagam sem glosas e em menor tempo. S\u00f3 que para isso precisamos ter um sistema de custeio eficiente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>E o SUS? Como podemos formatar pre\u00e7os?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Falando agora do cliente onde a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 unilateral, o SUS.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esse cliente n\u00e3o \u00e9 atendido por alguns hospitais e, quando \u00e9, a tabela de pre\u00e7o j\u00e1 esta formatada e fixada, sem nenhuma inger\u00eancia por parte do hospital, ou seja, o atendimento \u00e9 prestado e o valor recebido, muitas vezes, \u00e9 inferior aos custos. Nesse caso, o controle e o gerenciamento dos custos se torna ainda mais fundamental para que o preju\u00edzo iminente seja minimizado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No caso do SUS, a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os passa a ser forma\u00e7\u00e3o de custos, pois a venda de servi\u00e7os inexiste. Na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para o cliente SUS \u00e9 interessante \u201cvender\u201d servi\u00e7os de alta complexidade e baixa frequ\u00eancia, que s\u00e3o mais bem remunerados, ao contr\u00e1rio dos servi\u00e7os de baixa complexidade e alta frequ\u00eancia que s\u00e3o muito mal remunerados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No caso do SUS, ainda temos a quest\u00e3o da contratualiza\u00e7\u00e3o, que os hospitais atendem seguindo metas estabelecidas, muitas vezes sem saber se a receita proposta para pagar tais atendimentos, \u00e9 suficiente para manter sua estrutura de atendimento, pois n\u00e3o temos os custos apurados. Coloco uma quest\u00e3o aqui, ser\u00e1 que n\u00e3o seria melhor, negociarmos as metas, tomando como base nossos custos e at\u00e9 corrermos o risco de recebermos menos, mas com a garantia que esse valor cubra os custos com toda a estrutura do atendimento proposto? Penso que a resposta \u00e9 SIM.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Somente uma adequada e confi\u00e1vel apura\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise dos custos pode proporcionar \u00e0 institui\u00e7\u00e3o um bom planejamento e forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para a maximiza\u00e7\u00e3o dos resultados. Somente atrav\u00e9s do conhecimento efetivo dos custos \u00e9 poss\u00edvel gerenciar e controlar os setores e servi\u00e7os. \u00c9 preciso antes de formar os pre\u00e7os de venda, buscar o total conhecimento da origem de seus custos. S\u00e3o eles que possibilitam o mais completo entendimento sobre o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&nbsp;Quem domina o conhecimento dos custos leva vantagem no planejamento, nas negocia\u00e7\u00f5es e sai na frente dos concorrentes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&nbsp;Com frequ\u00eancia, encontramos gestores, que por falta de dom\u00ednio e conhecimento das informa\u00e7\u00f5es, que um bom sistema de custos proporciona, inibem uma adequada apura\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise, invariavelmente relegando estas informa\u00e7\u00f5es para um segundo patamar, mas no momento em que come\u00e7am a absorver o potencial desta informa\u00e7\u00e3o, passam a tomar decis\u00f5es somente ap\u00f3s uma avalia\u00e7\u00e3o minuciosa dos custos. Afinal, conhecer bem os custos \u00e9 a principal forma de gerenci\u00e1-los e de formar melhor os pre\u00e7os.<\/p>\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es, entre em contato:<br \/>\n<a href=\"mailto:luis_santin@gestisolucoes.com.br\"><strong>luis_santin@gestisolucoes.com.br<\/strong><\/a><br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.gestisolucoes.com.br\">www.gestisolucoes.com.br<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por:&nbsp;Lu\u00eds Santin \u2013 Consultor e Coordenador de projetos da GESTI SOLU\u00c7\u00d5ES Na primeira parte do texto \u201cA forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sa\u00fade &#8211;&nbsp;Qual o peso maior na forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os? Mercado ou os Custos?\u201d voc\u00ea viu quais servi\u00e7os deve-se levar em considera\u00e7\u00e3o na hora de formular os custos. 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